2020年7月3日，由中指研究院主辦的中國房地產指數系統2020半年度房地產市場趨勢報告會在線上召開。會后，3房網及騰訊對河南博群置業有限公司地產板塊總經理高剛先生進行了專訪。

記者：目前河南的整體市場怎么樣？企業在當地布局市場占有率及發展如何，取得這樣一個市場地位，企業的核心競爭力是什么？ 

高剛總經理：受調控政策及今年疫情影響，目前河南整體房地產銷售市場穩中稍降，但各地市分化比較嚴重，有的地市市場較好（如洛陽、南陽、周口、駐馬店等），有的地市市場稍冷。

土地市場自5月份以來個別地市出現火爆情況，比如洛陽、南陽、信陽、許昌等地相繼出現了新地王，表明企業對當地市場未來趨勢比較看好。

目前博群主要布局在周口市區及淮陽、鄲城、西華、扶溝、沈丘等區縣，在周口地區市場占有率第二，僅次于建業。在深耕周口區域的同時，今年我們又進入了許昌地區，位于建安區的第一個項目博群上和境即將于9月份入市。

我們在周口能取得如今的市場地位，得益于四方面，也可以算作是我們的核心競爭力：

1、堅持為老百姓建好房子的理念，堅持品質理念，在當地積累了比較好的口碑，獲得了當地人民的認可；

2、就是我們對縣域客戶需求的深刻理解，我們現在的開發模式接近于私人定制，例如我們的淮陽上和院項目，依托于前期與建業合作技術儲備，在拿地前我們做了5000多份客戶調查問卷，了解客戶對好房子的定義，在此基礎上我們總結出了產品設計方向，并應用到規劃設計中，這樣我們造出來的產品就是客戶心目中的好房子。

3、在物業服務方面我們創新并延伸了管家式服務的概念，在項目交付前就對我們的準業主提供上門服務，比如保潔、清洗抽煙機、接送孩子等等，交付后的貼心服務更讓客戶體驗到賓至如歸的感覺。

4、堅持穩健發展和有品質的高周轉，我們在拿地方面是非常謹慎的，不盲目拿地王，在內部運營方面，我們在品質和高周轉兩者之間找到了一個很好的平衡點，我們開發的項目在品質方面既能滿足并引領客戶需求，又有適當的周轉速度。

 記者：基于當地市場和政策，有些城市會有限購限貸等，企業如何成為當地TOP企業的？

高剛總經理：目前各地都有不同的限購、限貸政策。我們的理解是，這些限購政策主要限制的投資和投機性需求，對真正的剛需和改善型需求影響不大。

另外，當前的平穩市場格局，正是考研企業內部管理能力和為客戶提供好產品能力的時機。我們對這些問題的應對策略還是對外深刻理解并把握客戶需求，通過內部完善的運營機制，打造出優質的產品來引領并滿足客戶的需求，同時持續完善我們后期的物業服務水平，免除客戶的后顧之憂。只有這樣才能保證企業長期穩定向前發展。

 記者：目前企業做的代表性項目有哪些，企業項目的特色優勢在當地市場競爭力體現在哪方面，疫情影響下，企業有什么更好的做法占據市場？或對當地市場有什么見解，企業發展過程中產業鏈是否有計劃輻射周邊？

高剛總經理：我們的代表性項目是2019年開發的淮陽上和院、鄲城迎賓府兩個項目以及今年開發的許昌上和境項目。

淮陽上和院項目有兩個特點：

1、定位準，剛才提到的拿地前我們做的5000份調研問題，基本上按照大多數客戶心目的好房子定制產品。建標高，創新新中式建筑風格、指紋密碼鎖、鋼木復合裝甲門、斷橋鋁合金雙層loue玻璃、南北雙陽臺、電梯入戶、高品質的會客廳體現客戶回家的尊貴禮儀，以及結合城市景觀資源的北高南低布局等等，這些配置引領了淮陽地產潮流。

2、開發速度快，我們2019年7月份拿地，10月份售樓部示范區開放，11月份首開800套房源當天售罄。

| 博群·上和院效果圖

鄲城迎賓府項目有三大優勢：

1、位置好：位置處于鄲城縣新商務核心區的的核心位置，迎賓大道與科技大道的結合部位，可以說是占據了鄲城縣最好的位置；

2、天然大湖：我們將項目南側的天然湖泊重新打造成迎賓湖，結合迎賓湖我們提出了 “瞰湖攬勝、心生大境”的湖居生活范本理念。

3、和為貴：通過大湖與項目的統一設計，做到人與自然的和諧共生；通過優化戶型和功能分割，讓客戶家庭和諧；通過社區景觀與公共區域的優化設計及后期物業服務，讓客戶間和諧相處。

| 博群·迎賓府鳥瞰效果圖

今年即將入市的許昌上和境項目也有非常好的產品力，我們很重要的一個產品賣點是“云健康”理念。

首先我們項目緊鄰清潩河，周邊環境優美；

其次我們的戶型和大區設計都以健康為先，比如超寬樓間距、無障礙通行、使用健康涂料等等；

第三我們的社區配套，例如老年日間照料中心、社區診所等體現了健康理念。

| 博群·上和境效果圖

最后我想說的是，對我們博群來說，我們開發的每一個項目都是用心精雕細琢的精品。疫情影響下，我們理念就是回歸產品和服務，用心做產品和服務，用好產品和服務去打動客戶。我們未來的布局策略是深耕周口地區，伺機進入大鄭州。在業務領域方面，我們堅持以地產為核心的多元化，打造地產、建筑、公共建設、商業、教育、醫療等地產上下游產業鏈為一體的綜合產業優勢。

| 博群集團地產板塊總經理 高剛先生

新聞來源：房天下產業網